Grupa PSB przyspiesza - 24. Targi w Kielcach pokazały skalę rynku i nową strategię 

Analiza ubiegłorocznych danych rynkowych rzuca ciekawe światło na zmieniające się nawyki inwestorów. Choć segment DIY jest silnie skoncentrowany i zdominowany przez zaledwie kilku graczy, polska sieć Mrówka skutecznie utrzymuje w nim 13-procentowy udział. Co istotne, struktura sprzedaży wskazuje na wyraźny zwrot w kierunku remontów i termomodernizacji kosztem wielkich inwestycji deweloperskich. Potwierdzają to statystyki produktowe: podczas gdy sprzedaż cementu i wapna notowała spadki, popyt na płyty OSB i drewno wzrósł aż o 22 proc., a izolacje termiczne i sucha zabudowa zyskały około 10 proc. To jasny sygnał, że Polacy koncentrują się obecnie na poprawie efektywności energetycznej istniejących budynków oraz mniejszych pracach modernizacyjnych.

W odpowiedzi na te trendy Grupa PSB zapowiada ewolucję modelu biznesowego w stronę „Federacji właścicieli”. Koncepcja ta zakłada, że niezależni dotąd przedsiębiorcy będą ściślej korzystać z potencjału centrali jako hubu dostarczającego nowoczesne narzędzia i bezpieczeństwo operacyjne. Cel jest ambitny – osiągnięcie 20 proc. udziału w rynku do 2030 roku. Realizacji tego planu ma służyć ponad 200 projektów pogrupowanych w siedem portfeli strategicznych, które zmodernizują sposób docierania do klienta ostatecznego.

Jednym z najciekawszych kierunków ogłoszonych w Kielcach jest szerokie otwarcie na model DIFM, czyli „Do It For Me” (zrób to za mnie). Grupa PSB odchodzi od bycia jedynie dostawcą materiałów budowlanych, stawiając na budowę pełnego ekosystemu usług. W praktyce oznacza to kompleksowe wsparcie inwestora – od profesjonalnego doradztwa i projektowania, aż po pełną obsługę wykonawczą. W dobie rosnącej konkurencji cenowej to właśnie jakość serwisu i zdjęcie z barków klienta ciężaru organizacji budowy mają stać się głównym wyróżnikiem marki na rynku.

Całości dopełnia odświeżona komunikacja marketingowa, która mocno akcentuje polski kapitał i lokalny charakter placówek. Grupa PSB chce być postrzegana jako bliski sąsiad i zaufany partner, obecny w setkach miast i powiatów. Połączenie tej tożsamości z nowoczesną skalą działania i modelem usługowym ma być kluczem do utrzymania pozycji lidera w coraz bardziej wymagającym otoczeniu rynkowym.